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顶级VC教你真正实用的融资小技巧!
时间: 2017-01-07 17:38

  在向VC融资演示的时候,创业者还需要成为PPT专家和Excel专家。但这些都不能保证有VC会给你支票。甚至有可能,你只不过是给别人展示了一下你的PPT和Excel技巧。

  下面是一些真正向VC演示商业计划书时的基础小技巧,这些小技巧的目的是帮助创业者把一些不起眼的事情做好,以便跟VC的面谈更为顺利。

  任何一条技巧都不会直接让你获得投资,但是可以让融资演示过程更顺利。

  给VC演示你的公司是一件压力很大的事情,我希望这些看起来很傻的小技巧能够帮助你放松下来、不会分心,这样你就可以专注于介绍公司业务和推销你的团队了。当然,做VC做演示越多,你会做得越好,因为演示的过程中你会学到很多技巧和诀窍。

  技巧一

  每家VC都有自己的风格

  在融资演示之前,你应该了解每家VC的喜好,尽量多地收集内部信息。他们有博客吗?他们是关注当前财务状况还是长远发展目标?他们真正关注创业者的什么特质?他们喜欢什么形式的演示?

  如果你无法事先找到这些背景信息,那么在演示的过程中,要注意观察一些信号,并及时调整。

  在融资过程中,跟不同的VC演示的PPT内容基本相同,但对每家VC也要有一些针对性的修改。

  技巧二

  提高PPT的效率

  PPT本身是不会说服VC投资你或你的企业的,VC不可能在私下看了你的PPT,然后就告诉你:“哥们儿,我是给你签支票呢还是直接现在就给你现金?”PPT只不过是你的辅助工具。关键是怎样尽量有效使用它。

  对于新手来说,一定要做一个有视觉冲击力的PPT,充斥着大量提纲、大段文字、很多细节,而没有视觉冲击的PPT是会让人昏昏欲睡的。一张图片抵得上千言万语,通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片,你会更认真地考虑PPT中要表达的意思,并且如何表达。

  VC跟所有普通人一样也喜欢炫一点的PPT,加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。

  技巧三

  保持平常心

  创业者在做融资演示的时候,不要感情用事,这一点说起来容易做起来难。不要因为VC提的一些五花八门的问题而丧气或者生气,不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的VC而苦恼。

  形形色色的VC有很多,每家对你的反馈都会不同。VC也是普通人,没什么特别的,他们中有些人很不错,有些人一般般,有些人很友好,有些人很讨厌。

  你事先对他们了解越多,你就会越容易达到这种“爱谁谁”的状态。如果你知道某个VC跟创业者第一次见面时总是很粗暴,那就随他去吧,他就那德行。

  即便你是两眼一抹黑,也不要担心什么。并不是要每个人都喜欢你,也不是要每个人都理解你。你越不在乎他,你越会觉得从容和放松,演示也会越成功。

  技巧四

  关掉你的电脑屏幕保护程序

  在创业企业CEO做演示的时候,我们常常会对某个问题进行长时间的讨论。

  在讨论的时候,这个CEO用来投影的电脑不要休息。我见过有些CEO在屏幕保护出现的时候惊慌失措的样子,即便我们当时根本不是在看他的电脑屏幕或投影。

  我并不在意屏保跳出来,我想大部分VC也不会在意的,但是,如果这种事情会让你分心,那么在开始演示之前,关掉屏幕保护程序。

  技巧五

  在午餐会议时,不要吃太多

  跟VC的午餐会议时,对你不是真正的午餐会议,因为你将是那个需要讲话的人。记住,你去开会是为了给VC演示你的公司,也就是说,VC在填肚子的时候,你需要演示和回答问题。一定会有你的一份食物,但你可能没有时间吃掉它。

  如果你的血糖偏低,或者肚子饿的时候容易分神,我建议在午餐会开始之前,抓紧时间往嘴里塞点东西填填肚子。

  VC不是要安排这样的会议折磨创业者,但有时感觉是这样的,创业者一边可怜巴巴地盯着自己的盘子,一边还要卖力地演示PowerPoint幻灯片,只有在那些自命不凡的VC对技术分化的重要性陷入无休的争论,以及谈到“中国战略”的时候,创业者才能获得快速吃几口的机会。

  另外,你要尽量挑那些容易嚼的东西。你不知道什么时候VC会停止那些无聊的“中国战略”的讨论,让你根本没时间清理干净你的嘴巴和喉咙、并用一种自信的语气回答他们愚蠢的问题。

  技巧六

  提前到VC的办公室

  一个好的VC,他每天的时间都是安排得满满的,他只不过是给你预留了一段时间来听你演示商业计划。

  通常,对于第一次面会,一般是1个小时或者1个半小时。跟你会谈之后,VC可能马上要跟另外一个创业者见面,或者跟某家被投资的公司打电话,因此,你没有太多的时间让VC了解你。

  你要提前到VC的办公室,因为你可能会遇到一些烦人的技术问题,比如电脑和投影仪的连接、网络连接、或者产品/方案展示等等。因为你只有很少的时间让向VC演示你的公司前景,不要把时间浪费在鼓捣电脑、投影仪接线这些乱七八糟的事情上。早点到的话,你就有充足的时间做准备,并做个预演– 最好能有时间把你的创意过一遍。

  我知道这似乎不公平,你辛辛苦苦准备了一份演示材料,离开你的团队和手头的工作,并准备把你的灵魂裸露在这些愚蠢的投资人面前......他们甚至不会让你把会议时间时间延长几分钟。但是请记住,可能有另外一个创业者正在隔壁会议室,准备给同一个VC演示他的创意。

  虽然我们可以探讨会议迟到是否没有礼貌(VC迟到是出了名的,对不起),但毋庸置疑,用越多的时间介绍公司,你就获得更好的机会。

  因此,虽然提前一点准备好,然后一边玩手指头一边等上VC几分钟是挺痛苦的,但这总比演示到一半的时候,你的笔记本电脑需要重新启动要好得多吧。

  技巧七

  跟投资早期项目的VC见面

  不必打领带穿西装

  如果你真的穿西装打领带了,我确信VC对你的第一感觉是…怎么说呢?有点恐龙的感觉?要是在进入会议室的时候,看到管理团队穿西装打领带,我们通常会觉得很痛苦。

  我也不是建议你穿得像个傻瓜一样,只是说你给早期投资人做演示的时候,穿衬衣、外套会比西装领带更好(穿运动装也没什么问题)。

  在其他地方创业者跟VC会面的时候,也许不适合这条技巧,我没有沙丘路(Sand Hill Road)之外的经验,所以我也不知道。

  我想这条技巧的真实意思是:如果你不知道穿什么好,你可以打听一下。因为大部分VC都可能会有一个行政助手帮助他安排会议,你可以很容易问问他,以避免在会议室里出现尴尬。或者,你直接打总机,问问大部分创业团队给他们基金做演示的时候,穿什么衣服。

  另外,我自己对穿着没有特别的兴趣,但既然你是向VC推销你自己,你应该注意一下。

  技巧八

  VC想要多听听你们团队的介绍

  对于创业企业来说,团队是其中最重要的,起码也是最重要的之一。VC愿意对这些创始人有尽量多的了解。这可能是一种感觉,因为大部分VC投资的是创意,这些创意还没有转化成真正的业务。所以,创始人/管理团队就是你的业务。

  不管什么原因,CEO在谈论他们的业务的时候,有时会忘记介绍团队的背景和辉煌的历史成就,这种事比你想象的要频繁得多。不要被VC“给我介绍再多介绍一点你的团队”这样的问题搞得措手不及——准备好一个完美的回答!让VC印象深刻!不要让VC觉得你是在吹牛皮,要给VC提及你的重大成就及你在其中所扮演的角色。

  比如这样的说法就很棒:“我是X公司的第三位员工,在我加入2年后,我们将公司以X百万美元的价格出售了。”或者“我手下有30个人。”或者“我上一家公司在XYZ领域获得了重要的知识产权。”

 
  来源: 未知
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