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林志炫背后的男人,30岁创业,但他却“后悔”了
时间:2017-03-15 00:00
 

  上周,《歌手2017》第八期最新排名:林志炫凭《卷珠帘》夺冠,成了新晋“歌王”。

  细算下来,Terry重归大陆乐坛已有三年,当年林志炫在《我是歌手》让台下的原唱齐秦潸然泪下,在钢琴绝美的伴奏下,留下一首经典的《夜夜夜夜》。

  林志炫的声音和钢琴相映成辉

  而当时给林志炫伴奏的钢琴大师,就是台湾著名音乐制作人薛位山Wilson。

  网络上有个戏谑的称呼,说Wilson是“林志炫背后的男人”,其实了解台湾乐坛的人都知道Wilson的乐坛地位,他曾是张惠妹,彭佳慧,F.I.R,黃小琥,巫启贤,赵传,刘若英...等诸多明星演唱会上的职业钢琴键盘演奏师,更是流行钢琴大师,音乐教育家。。

  如今,这位“王背后的男人”走到台前,成了一名创业家,他推出的“伴奏王banzo”app正在用互联网影响一代中国琴童的学习方式。

  带着对艺术家世界的好奇,我们约到了Wilson,畅谈了一个下午。

  “误打误撞创业”

  学键盘出身的薛位山,正赶上台湾乐坛的辉煌时期,张惠妹,刘若英,齐秦,赵传,那是一个群星璀璨的时代。薛位山20多岁就成了台湾小有名气的音乐制作人,89年开始就专职音乐制作、编曲,创作。

  如今回味起当年的“走穴”岁月,Wilson还笑着说,当年串场时点头一笑的歌手,如今都是叱咤风云的大咖了。

  随着声名如日中天,许多大的钢琴厂商找到薛位山,请他培训钢琴老师,在此期间,Wilson发现许多学习钢琴的人在练琴时都会产生枯燥的感觉,无法在学习中获得乐趣,于是Wilson想了一个办法,将伴奏录成卡带,然后让学生回家后一边播放一边练琴。这时的Wilson一直构想:如果能够给学生一边翻谱,一边有各种伴奏效果的乐器,学生一定会练习的有滋有味。

  随着日本卡拉OK的传入,原有的唱片公司录制时都没有留出单独的伴奏音轨,很多KTV开始需要制作音轨能分开的素材,业内称之为“B版”,Wilson帮助制作了很多“B版”,累积了经验,并开始着手将古典音乐教学素材制作成多音轨辅助伴奏的形势。

  机缘巧合,Wilson接触到了互联网人士,于是开始将录制的的音乐变成可以辅助教学的模式,从此走上了创业之路。

  “叫好不叫座”的焦虑

  2013年,伴奏王app(banzo)上线, 当年就获得了亚太创业竞赛冠军,在APP STORE获得音乐类免费下载第二名的名次,之后更可谓一路凯歌,被亚洲创投公司评为“最佳潜力奖”,获得SEAMAC 亚洲软件一等奖,并代表东南亚,参加2015巴塞罗那MWC大会。

  “划时代”“有创意”“开启音乐教学新的时代”......各种好评接踵而来,然而一个危机却悄然出现:banzo不赚钱!

  是啊,在一个版权意识淡漠,人们习惯了一切互联网的都是免费的,乃至许多商家用“免费”吸引用户量的时代,怎样保证一个优质内容的平台赚钱呢?

  2016这一年,Wilson很焦虑,全球互联网创投业都进入冰封期,失望时,Wilson甚至对banzo都有了何去何从的忧心。

  经过成熟的思考后,Wilson下定决心:一定要想办法自己养活自己!

  伴奏王开始改革:删去许多下载量很低的乐器品类,专注于初学钢琴的琴童,和国外出版机构谈判,买下琴谱版权,将初级课本内容打包给区域代理销售,直到终端消费者,给予每个环节一定的利润驱动,让整个链条都转动起来。

  做出这个决定不久,市场就检验了Wilson的改革。在一次乐器展会现场,Wilson带去的3000张课本打包下载卡片一售而光,新的订单源源不断!

  距离这次改革1年,Wilson告诉我们,如今伴奏王完全可以自己养活自己,如果不追求未来的拓展的话,它已经是一家财务报表很好看的公司了。

  “最近我们的下载量激增,我们正在增加服务器,也正是这一点促成我们和UCloud的合作,接下来我们还会利用UCloud提供的大数据范式分析用户数据,为我们下一个阶段的扩展做好准备。当然啦,要不是我们利润模式的转变,我也没有这么大信心增加投入。”

  “如果再给我一次机会,我坚决不创业了”

  在询问Wilson创业感受的时候,他缓缓说出这句话,扶了扶黑色镜框,脸上竟然是严肃的。

  “过去一年,光是来往台北的飞机,我就坐了78趟!如果大陆高铁根据里程办VIP卡,应该早就是金卡会员了!”他笑称,Wilson有漂亮的太太,还有2岁的可爱女儿,可是却没有太多时间照顾如此温馨的家庭。

  财务数据,投资者,修改bug,研究政策法规,拜见客户,开拓市场,竞争压力......无数的事情都在考验着他的精力,最关键的还有对员工和用户的负责,这些压力都压在这位曾经的“音乐制作人”身上。

  “本期的《歌手》,林志炫返场前曾打来电话,问我能不能再次陪他一起演出,我都因为没时间所以无法参加,好遗憾,也好怀念以前一起创作音乐的时光。”

  然而谈到中国音乐教育的改革,Wilson又充满激情,“长久以来,我们中国的音乐教育都是死板的,你让一个学习3年音乐的琴童上台表演,都可能无法演奏一首你想听的流行曲,多少音乐教师都羡慕渴望会演奏即兴jazz,而“伴奏王”正在帮助他们实现梦想,中国有3万家琴行,5000万琴童,如何改变一代国人的音乐教育习惯,让我很有使命感。”

  “如果在这个领域我有一点点贡献,就知足了”

  Wilson很少谈音乐市场的前景,他说这个市场是摆在那里的,没必要如何勾画,“市场再大如果你做得不好也分不到一杯羹,市场再小如果细分到你那里也不少,毕竟中国有那么多人。”

  专一耕耘,相信收获,这是Wilson的态度,对于产品的挑剔,他可以追溯到自己早年作为音乐制作人时,对一个小细节的苛求,如今app已经经过历次修改,Wilson自称“是一个不赖的产品经理,如果一个界面会因为任何一点不够人性化,自己都会不厌其烦修改到最后满意为止”,他手中指着最新版的banzo,“比如这里有一处弹钢琴时“练习左手”功能,就不够直观,有时候图示比文字更好,我就琢磨着要改掉它呢。”Wilson说完就笑了,看来banzo的工程师们又要忙一阵了。

  据说Wilson公司的软件工程师入职后必须学习音乐,如今每个人都可以随手秀出一段solo,而每个前沿销售和琴行推销时,都可以打开ipad,现场演示一段。这么提高逼格的工作单位,果然有满满的诱惑力,小优想说的是:能够将乐趣融入到工作和生活中,才是人类奋斗的刚需啊。如今UEP联手Banzo伴奏王,更新布局,优化未来的发展络线,也是看重未来互联网教育要“越来越好玩”。

  从音乐人到创业家,Wilson在实践着身份改变。谈到未来,他很谦虚,在他眼中,很多竞争对手已经通过销售手段大赚特赚,但是Wilson的目标并不是金钱,而是用一种创意的理念来推动音乐教育的发展,这一点上,他有一种“虽千万人吾往矣”的毅然。

  创业不易,如醇酒,如旧友,是浓烈辣口却又回味无穷的,从某种角度上讲,一个人的“后悔”便是他的“无悔”,因为爱过恨过体验过,才会有如此深的烙印。曾经的音乐家“背后的男人”经历华丽转变,向着广阔的蓝海前进,在这条路上他永远“无悔”。

  Wilson介绍banzo产品


  Wilson与Terry在一起排练《夜夜夜夜》



来源:未知

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