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猫王收音机曾德钧:60岁为一生所爱而创业
时间:2017-03-08 12:35
 

  曾德钧,50后,中国最早从事电子管功放研究的专家,Hi-Fi音响的先驱之一,中国第一台Hi-Fi胆机、第一台Hi-Fi CD机、第一台Hi-Fi级电子管多媒体音箱的设计师;音响行业的意见领袖,收音机国家标准制定组专家、国家智能音频标准制定组组长……

  他当过军人、又当过取得了国家科技进步一等奖荣誉的大学老师;1992年就进入音响行业连续创业,并且如今还坚持着高科技智能硬件研发,有强劲的科研能力。

  从以上描述里,你可能觉得他一定是个正襟危坐的老干部。

  然而,他绝不是这样的专家。他是个可爱的人儿,到哪儿演讲都喜欢穿一件多兜马甲。语言诙谐幽默,60岁的心态如90后般年轻,创意非凡,叫他的团队为F4(不乏媒体资深人士助力)。

  他本人因为一款收音机而红了起来,这款叫猫王的收音机在罗辑思维、一条、吴晓波频道、喜马拉雅FM、十点读书等中产阶级热衷的内容电商那里风靡一时。猫王收音机由原木全手工打磨铸造,每一台都有独立编号,曾德钧亲自设计,十年间不断修改完善,在崇尚匠人精神的今天,妥妥地满足了中产阶级的审美等精神需求。

  猫王收音机曾德钧:60岁为一生所爱而创业

  童心、因缘、匠意:都是创业的美好

  曾德钧说,他7岁的时候第一次看到收音机。对当时在湖南湘西一个偏僻的小县城的孩子来说,收音机就像是神话里的顺风耳。他从此对收音机念念不忘,大半年后,通过跟高年级学习元器件组装,用积攒多月的零用钱组装了一台属于自己的收音机。此后,他去当兵,在二炮服役,本以为会搞导弹、弄计算机,没想到是去打坑道的工程部队,机缘巧合之下,因为修好了团长的收音机获得了特殊分配权,搞了无线电通信相关的工作,做了报务员。

  1978年在全国科技大会的时候,他作为优秀技术核心能手从青海的德令哈调到了北京搞科研,又有机会读了军校,毕业后,因为大学缺老师,所以他就当了老师。他说,在那样的时代什么样的奇迹都有,知识确实改变命运。他从一个工兵变成了导弹模拟系统的开发者,带领学生做导弹系统的音响模拟和图像模拟,成为国内最早接触高保真音响的人。在音响方面,获得了国家科技进步奖一等奖,某型洲际导弹综合测试操作模拟系统获得中国人民解放军科学技术进步奖。

  收音机,是曾德钧生命里很有缘分、很珍爱的东西,帮助过他的人生发展,甚至是他人生转折的契机。明末杰出思想家李贽的《焚书》中有一篇《童心说》的议论文,他认为童心就是赤子之心,一念之本心,是表达个体真实感受与真实愿望的“私心”,是真心与真人得以成立的依据。这虽是文学观念,用在这个情境下,感觉比如今商业上被用烂了的“初心”更适合。一个60岁的人,怀念7岁时候的美好童心,带着这番心思做出来的产品,他又是匠人,又是科学家,又是商人,然而这几个身份是统一的。

  说起来第一次创业,曾德钧觉得也是蛮巧的,他说:“1989年,国外的一个录音师去西安录音,期间他的监听放大器坏了,满西安城都找不到合适的,只有我的放大器满足录音师的需求。等他录完音以后,说一定要见见这个放大器的设计师,就把我接到了西安人民大厦,见到我以后,他伸出了大拇指,说你做的东西具有国际先进水平。他说老兄,这么好的技术我们搞一家公司吧。当时我所有的一切都是属于部队的,当然不可能说走就走。他说那不行,我要找你的领导,找了领导肯定是被拒绝。但是这个人很执着,他从1989年坚持到1992年,我终于在1992年南下深圳,开始了从事专业音响的工作。”

  直到1998年,部队不能经商了,他又回到大学教书,并且读了西安交大的工商管理的研究生,毕业后去了TCL当音响研究所所长,但他还是想自己创业。于是,2002年,他再度南下深圳。对音响的继续创业也是很顺遂的,可他就是念念不忘收音机。

  2004年,他开始想给自己做一台收音机。他说他是狮子座,性格很外向,当时玩起了BBS,把自己设计、自己制作作品的过程都PO在网上,就有人想买。后来这个作品就慢慢变成了商品,2006年开始全国范围内卖了,只是他每年只能卖300台。这样一做就是7年。直到2013年,年轻人带他玩起了众筹,做了第一个蓝牙音响,2014年做了荒岛唱机,众筹额突破100万,成了国内第一个破百万的音响硬件众筹项目。后来又做了猫王一代收音机,猫王二代在京东众筹上做了360万,这个成功案例被刘强东关注,经常在演讲中用到。并且引起了多家媒体的关注,包括央视、深圳卫视等,按他的话说,可能媒体觉得一个60岁的老头居然玩的不错。2015年,猫王二代累计卖了一万台。后来,线上内容电商、线下精品店都开始追逐这款声控潮品爆品。2016年,他们的线下店合作已经超过500家,月销量超过5万台。

  有意思的是,创始人有精气神,他们的故事又挺动人,吸引了很多媒体。CCTV-13新闻频道要报道深圳创业者,选择了他们采访,最后连送给他们的几台收音机当礼物也没要;南方都市报称他是无龄感“发明家”;《青年周刊》说猫王是孤独妙品;吴秀波拍《名汇》杂志的时候就选了抱着猫王的照片。他们还拒绝了纽约时代广场的大屏广告机会,觉得营销走得太快也不是好事,产品还要进一步迭代升级才是王道。

  他还有童心,一生所爱的东西,应是从童年开始的;他说人生总是有很多巧合和运气,创业就是一场因缘际会;他又是从小捣鼓收音机的匠人,充满了这个时代追捧的匠心匠意。

  他所理解的企业家精神和商业创新

  曾德钧他们本是做智能硬件的,2013年就完成了中国第一套无限多房间音响系统。这类科技含量较高的项目已经投入一千多万前期研发成本。2015年下半年,大约11月份的时候,整个智能硬件市场热度降低,加之资本寒冬到来,眼看资金已经烧掉一半,他说,猫王首先是让他们企业活下来的关键。活下去,是创业企业的关键。而这句话,马云也说过。

  曾德钧说,他复盘了猫王的成功经验,分析了五条:第一、双创的红利;第二、京东刘强东的助力和众筹玩法的成功;第三、匠心、情怀的意识普及;第四、微信及微信红包的作用。有时候,互联网就是那么讲求运气和因缘,运气好,再加上产品好。他一再说运气其实就是风口。2014年底罗永浩在发布锤子的时候,把情怀和匠心提到了新的高度,结果没有想到锤子没成功,但是他的情怀、匠心却真正感动了一批人。2015年他们做众筹的时候,微信群和红包还非常流行,曾德钧说:“当别人只发几分的时候我就发几块,当时发了几百个微信群过一会儿把整个朋友圈就刷屏了,短短一个半月里我发了6万块钱3万个红包。”真是一个可爱率真的人。这样的小秘密他也说。

  他们团队特别一条心,都喜欢思考总结,提出了如今的音响产品的逻辑:音响这种东西它没有那么刚需,购买的逻辑就是兴趣。所以,现在要在品类里面是第一或者独创的一个品类,做到行业里的唯一。就像Seth Godin《怪咖时代》中说的:中间消费市场已陷落,你不用关注中间者,只需讨好一群特别喜好的怪咖,就可以依靠这群狂热者来撼动市场。如果风口没有了风,那自己造风,如今猫王和一条、豆瓣、Metro945等合作;同时还与各类活动合作定制款,如梅赛德斯-奔驰中国国际时装周、滴滴公交猫王OTR专列、气味图书馆定制、ZEPPO-猫王2017情人节限量版、爱乐之城联合推广“奥黛丽”等。他们团队始终坚持独创“IP”+“BD”的模式来持续激活猫王的影响力。

  在近乎高大上的营销之后,他们依然关注产品迭代,关注科技创新。当我问曾德钧他认为的企业家精神和商业创新是什么的时候,他这样答复:

  企业家精神是:首先是具有一定的创造能力、创新能力和风险承担能力,再是以我所长服务社会、惠及员工、实现自我。

  商业创新来自两个层面,一是要创造商业价值,二是要创造竞争壁垒。商业的基因、本质是创造利润,一切不以创造利润的创新一定不是商业创新,而创新的目的是增强商业价值的竞争力,抬高竞争对手的进入门槛,无论是商业模式,还是产品、服务、营销,如果创新做不到这一点,就是盲目的、没有价值的。商业创新的行为方式是自我革新。这需要创新者不跟随、不盲从,以独特之价值在大环境里取得成功。



来源:未知

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