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他制造了童年回忆小霸王,做手机去年销量第一,却屡次在事业顶峰
时间:2017-02-28 12:18
 

  最近创哥的朋友圈被一篇《网易市值逼近400亿美金,重新审视丁磊》的文章给刷屏了,丁磊火了,一片赞扬之声,但创哥想说的是,你们只知其一不知其二啊。

  其实丁磊的背后有个神秘人物,此人在16年前投了网易200万美金,如今获得了上百倍的回报,简直不能更牛逼有木有!

  你甚至可以这样讲

  没有此人就没有现在的网易

  他就是小霸王的创始人

  步步高、OPPO和VIVO的幕后老大

  段永平

  说起来段永平这一生简直就像开了挂

  这哥们接手了巨亏200万的公司

  不到4年就能让公司年盈利10个亿

  然而就在所有人都奉他为神的时候

  他却撂担子不干了,辞职创业

  这个段永平创业也跟别人不一样

  他敢把83%的股权都分给手下

  公司也任由手下管理

  自己整天吃吃喝喝做做慈善

  当起了甩手掌柜

  即便如此,他不仅干掉了索尼和松下

  OPPO和VIVO的年利润更是高达150亿

  但是这么牛逼的人物,和丁磊有什么关系呢?别慌,创哥今天就来扒一扒段永平的开挂人生。

他制造了童年回忆小霸王,做手机去年销量第一,却屡次在事业顶峰舍弃了江山

  临危受命接手了亏损200万的小厂,结果4年把营收干到10个亿

  段永平于1961年出生在江西南昌,小时候就成为了远近闻名的神童,在那个动荡不安的年代里,年仅16岁的段永平却可以毫不费力地考上了浙大。

  毕业后,段永平被分配进北京电子管厂,要知道,这个电子管厂背景可是大的很,创建时总投资高达一亿元,有上万名员工,号称60年代亚洲最大的电子管厂。

  那个年代能在这上班,就相当于有了吹一辈子牛逼的资本,多少人削尖脑袋就是为了混上一个铁饭碗,可段永平就不,他觉得这个行业看不到未来,非要走,把爹妈气得不行。

  然而段永平不顾任何人的反对,毅然辞掉铁饭碗考上了人大的研究生,和别人不同的是,他对自己的人生规划得很明白,研究生毕业后,段永平直接去了深圳。

  没多久,段永平就当上了一家电子长的厂长,但不得不说的是,他接手时电子厂已经严重亏损了200多完,老总一个头两个大,年轻气盛都得段永平临危受命,提枪上马准备大干一场。

  没几天段永平就发现,这简直是一堆烂摊子啊,才开始天天愁得吃不下饭,80年代末的一天,他偶然间发现了一个巨大的商机,欣喜若狂!

  对,就是红白机!那时候任天堂的红白机风靡中国,巨大的需求催生了庞大的市场,段永平手一挥,激情澎湃地制订了两个战略:一、电子厂转型,改名叫小霸王;二、山寨它,超越它!

  结果不出半年,小霸王就稳霸行业老大的地位,被山寨的任天堂欲哭无泪,虽然业务蒸蒸日上,但段永平却十分敏锐的嗅到游戏机市场要到头了,还得转型。

  于是段永平再次手一挥,小霸王由游戏机市场转向了学习机市场,他先在央视上豪掷几十万砸广告,又请来了成龙做代言,当时的小霸王火到什么程度?大年三十那天工人们加班加到凌晨三点,可订单量还差很大一截,全国各地来拉货的车队在大路上排了一公里,等个几天照样拿不到货那是常有的事。

  到了1995年,小霸王的年营收达到了10个亿,段永平给工人们的年底分红都是用报纸包现金,光报纸就用了十几摞。

  老总一看,年亏200的小破厂让段永平一下干到了10多亿,业绩比母公司还碉堡,激动得两眼泪花,拽着段永平的手说不出话来,憋了许久才憋出来一句,牛逼啊。

  然而, 事情的神转折来了!段永平感觉到自己处处受限制,于是在小霸王最巅峰最牛逼的时候,他!辞!职!了!

  好吧,太任性了。

  史上最悠闲的甩手掌柜,和巴菲特吃过午餐,又拯救了丁磊

  辞职后的段永平简直就像开了挂,而且他并不是一个人在战斗,黄一禾和沈炜等人都跟着他辞了职,义无反顾地加入了段永平新创立的步步高。

  摆脱了束缚,段永平决定大干一场,他使出了极其变态的一招,就是“股权激励”,无论是中层管理人员还是代理商都能入股,就算是底层员工,也可以先从段永平手借钱入股,再用分红来偿还,如果赔了这钱就不要了。

  一个大老板,主动把自己股权折腾没了,甚至连说个话都不一定算数,真是闻所未闻,虽然段永平抛出去83%的股份,但这一招让步步高全体上下像闻到了血腥味的鲨鱼,但凡哪里一有点问题就蜂拥而上,三下五除二解决完毕,在这一制度的激励下,连看门的保安大爷都跟打了鸡血似的。

  随着业务范围不断扩大,段永平认为定位应该更加细分化和差异化,于是把步步高拆分成三家互相独立又相辅相成的公司,这三家公司就是后来的步步高点读机、OPPO和VIVO。

  段永平虽然将公司拆分成了三家,但实际上,任何一家公司的情况他都不清楚,只是负责制定大的战略和方向,具体怎么办,他不问,也不管,只是深藏功与名。

  作为OV背后的精神领袖,段永平再一次选择在企业最巅峰的时候离开——他提前退休了,随妻子跑到美国,搞搞投资也看看孩子,要不就到处打打球,每年只是回国参加两三次董事会,成为了史上最悠闲的甩手掌柜。

  但你以为段永平只是简单的搞搞投资就算了吗,不,其实他在投资上赚的钱比实业更多!

  2001年网易正濒临破产,一年能亏2.3亿,给丁磊愁的呀,想卖还舍不得,不卖最后连内裤都得赔进去,死撑了半年,丁磊最终决定卖了网易,结果发现,卖!不!出!去!

  段永平哄了丁磊半天,劝他不要卖,然后立即投了200万美元,这一笔投资让丁磊感激涕零,这简直就是雪中送炭啊!

  不过丁磊也没让段永平失望,不到两年就让段永平获得了50倍的回报,如今随着网易市值超过400亿美金,段永平获得的回报已经超过了100倍。

  2006年,段永平又豪掷62万美元拍下和巴菲特共进晚餐机会,餐桌上,巴菲特告诉段永平:你不要做不懂的东西、不要做空、不要借钱。

  段永平深以为然,于是他只买看得懂的股票,多年来投资过的公司也不超过10家,对了,苹果就是其中一员。

  段永平把股权分光了,却能把生意越做越大,为什么?

  尽管声名赫赫,但段永平为人却十分低调,近年来更是很少出现在公众视野,但创哥查阅了很多资料,大体总结了段永平的几个方法。

  1、在砸钱投广告上,一定要疯狂

  段永平在注重品牌传播上那是出了名的狠!当年在小霸王时,他就敢砸40万央视广告费,而且做步步高的时候更狠,在央视广告上砸了8000万。

  这种狠劲延续至今,OV每年的广告投入已经超过10亿元,除了影视剧植入,还疯狂赞助《非诚勿扰》和《快乐大本营》等热门综艺。

  顺便一提,OPPO为莱昂纳多量身打造的“FIND ME”系列广告剧,仅制作成本就高达5000万!

  2、注重线下,重金布局三四线城市

  OV在高速发展阶段,段永平就提出了“农村包围城市”的策略,结果没多久,OV就迅速占领了三四线城市和乡镇,就连距离国界线不远、人口数量尚不足两万的新疆边陲小镇上,都有OV的门店。

  最重要的是,OV每次攻城略地拓展线下门店的时候必定会联合在一起选址,这不仅能让目标用户群更加集中,还能把房租成本降低30%到40%左右,让索尼和想松下都望尘莫及。

  3、信奉“敢为人后”的经营理念,快就是慢

  段永平的网名叫“fast is slow”,意思是欲速不达,这也是他的经营策略。

  无论是游戏机、VCD还是手机,段永平的起步永远比别人晚,但每一次都能后发制人。

  在他的认知里,作为开路先锋虽然可以占得先机,但同时也要承受巨大的阻力,当市场成熟起来再寻找突破口,然后集中优势兵力快速切入,单点击穿。而那些着急忙慌想要往前赶的人,往往撑不到最后。

  如今,段永平在OV的股份占比不到2%,这个股份占比,说句话都不一定有人听,但步步高全体上下却依旧为他保留着董事长办公室,每次段永平回国开会,员工必定会恭恭敬敬的叫他一声董事长。

  主动把自己的股份分光了,

  生意却能越做越大,

  段永平虽然已经淡出江湖,

  但他创造的神话却从未消失。



来源:未知

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