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个人介绍
吴晓平

  香港老爷车公司的“DEON”和英国的“蓝威龙”,两大世界知名品牌,都以高雅、绅士的品牌内涵闻名于世。而作为两大品牌在中国生产销售羊毛衫、T恤唯一的许可厂家授权经销商,桐乡老爷车创建制衣有限公司、浙江蓝威龙针织制衣有限公司的董事长――吴晓平,在浙江羊毛衫产业的发展上,发挥着不可替代的领军作用。

  品牌化发展中的艰难抉择

  1990年,吴晓平敏锐地察觉到濮院的羊毛衫产业开始向集群化发展的征兆。而当时的求大于供的局面远未满足市场的需求,于是他当年正式进军羊毛衫行业。

  在濮院毛衫市场还在从计划走向市场的经济体制约束下,没有品牌和经营概念的时候,他就迈出了敢为人先的第一步:南下深圳、广州,了解市场、寻找差距,那时到广州深圳是很前卫的举动。

  吴晓平在桐乡的毛衫业中有许多打破常规的创举,被誉为桐乡毛衫行业中“第一个吃螃蟹的人”,从南方毛衫学来的经验,令他意识到企业要壮大,必须走以经营品牌为核心的发展之路。他是第一个在羊毛衫行业尝试走品牌的人,他走过自创品牌,打造自己的品牌的经营路线。羊毛衫市场上的沉沉浮浮,使吴晓平认识到,不同的时期、不同的企业,所应选择的品牌战略也应是不同的。结合企业的自身特点,吴晓平制订了取得知名品牌授权的品牌经营路线。

  不管是香港老爷车创建有限公司,还是英国蓝威龙(国际)投资控股有限公司,品牌在世界上的良好知名度,使他们对品牌授权的要求十分苛刻。当初参与竞争的几处厂家,最后留下来,取得授权许可的却仅有吴晓平这一家企业了。两大知名品牌的授权收入旗下,令企业竞争实力大为加强,企业进入了一个崭新的发展阶段。

  创新是企业发展的动力

  1997年时,濮院已成为中国重要的羊毛衫集散地,羊毛衫的集群化发展已具规模。但生产设备陈旧、技术更新落后的弊端也表现得越来越突出。当时电脑横机由于高价位和操作技术难以掌握,令众多企业不敢触及。而吴晓平却认为生产设备是企业发展壮大的基础,设备与技术的更新必须跟上时代。当年80万元一台的电脑横机他一下便从日本引进了11台,前提是对方必须同时为企业安排好技术人员。这种合理的举措,令公司的生产很快进入正轨。作为桐乡第一位引进电脑横机的企业,吴晓平虽然承担着巨大的风险,却也因而享受到了创新带来的巨大利润。

  毛衫行业有着很分明的季节性,以前厂家只生产春秋季的毛衫,而有半年的时间是闲置着的。吴晓平从企业发展的角度考虑,认为不能让员工仅拿半年的收入,稳定员工队伍是一个企业应做的份内事。最早的解决办法,吴晓平采用的是大量地生产本季不需要的产品,不断地压库存,以待秋冬季销售。但企业所冒风险也过大,终不是长久之计。于是他首先尝试着夏季毛衫的生产,并取得可喜的成效。夏季的毛衫的利润虽薄,但这却从基本解决了企业连续生产的问题,更重要的稳定了员工队伍,为企业的发展提供了保证。这一了不起的创举也结束了羊毛衫行业过于分明的季节因素,为毛衫业的发展指明了更大的空间。

  企业要注重行业的自律性

  吴晓平不仅是桐乡市老爷车创建制衣有限公司的董事长、浙江蓝威龙针织制衣有限公司的董事长,也是浙江省羊毛衫协会的会长。2005年12月28日,吴晓平作为浙江省羊毛衫协会的发起人之一被选举为协会的首届会长。

  浙江是中国最大的毛衫生产、销售、研发基地,也是中国最大的产业区域集群地。市场化、全球化为浙江的毛衫行业提供了无限的商机,带来了巨大的利益。但同时经济的全球化给浙江毛衫行业带来的挑战和压力也是前所未有的,面对经济全球化的冲击,组建一个全省性的羊毛衫行业群团组织的工作已成为当务之急。

  吴晓平很早便意识毛衫协会的不可或缺,并在最先的桐乡毛衫商会中担任会长一职,在浙江省羊毛协会成立之前,他又积极地加入到协会的筹建工作中。在首届的会员大会上也因为他在羊毛衫行业中的影响被选举为首届会长。吴晓平说,在激烈的市场竞争中,我们不仅要做好了企业间的交流与沟通,也要注重行业的自律性,毛衫产业必须做到可持续发展。如今浙江省的羊毛衫产业已形成集群化,如果几千家企业一旦发生恶性竞争,那毁掉的将是整个浙江省的毛衫产业。

  因此,他积极创导公平的价格竞争,合理的人才竞争;反对恶性的低价竞争、互相挖技术人员的不良人才竞争。他认为企业的技术人员一定要自己培养。让设计师熟悉生产中的每一道流程,所耗的时间、精力、财力都是巨大的,恶意互挖,而不是耐下心自己培养,长久来说,将非常不利于羊毛衫行业的发展,这种恶性竞争,协会也要禁止。

  浙江毛衫发展的新趋势

  吴晓平向记者介绍道,在服装类的劳动力方面,中国的服装工人每小时的薪水是6元,而美国、日本、意大利等发达国家,同样的工作,他们的工人每小时所得的薪水都达到了180元以上,比中国工人不是多了几倍、十几倍,而是要几十倍。可以说,在羊毛衫领域,发达国家已经不适合进行毛衫的生产了,将生产转到一些劳动力相对廉价的国家和地区是必然的趋势,所以外贸将是浙江毛衫发展的新趋势。

  浙江省的羊毛衫行业因为自身的一些特点,多年来在内销上取得了斐然的成绩,但外贸这一块,却还发展不快。大多数与外贸有关的企业都是在经过数道中间环节之后才能进行外贸的销售。

  多层的利润分割后,到企业手中时利润已经很薄了,企业也因此会觉得无钱可赚、无利可图。目前的当务之急就是要让浙江的产品直接走进国际市场,不要或减少中间环节,外贸也因此将是块很大的市场。这样的工作,不管是出于协会还是吴晓平企业的角度,都是十分重要和迫切的。

  吴晓平不论作为一个企业家还是一个行业协会的领导都在以他的真知灼见影响着羊毛衫市场。从他的身上让人看到浙江羊毛衫产业的缩影,也令人相信浙江羊毛衫行业拥有着十分美好的前景。


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