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个人介绍
[王伟] 新安化集团股份有限公司董事长

  

  

  冲出峡谷下五洋

  在浙西,美丽的千岛湖畔,那个风光旖旎、环境优美的“绿色小城”新安江镇,有一家新兴的化工企业――浙江新安化集团股份有限公司,10多年来,王伟领导他的员工们在国内市场和国外市场两条战线上,打赢了三大战役,使新安化工在与跨国公司的竞争中越战越勇。王伟就像一位高明的指挥,带领新安化工走向一个又一个辉煌。与“九五”相比,“十五”时期,公司的销售收入增长了221.55%;利润增长445.24%;总资产增长239.89%;员工的年平均收入增长18.09%。

  起步

  1992年,伟人邓小平发表了著名的南巡谈话,为中国的“经济航船”指明了方向,使中国经济进入了发展的快行道。也就是在那一年,王伟辞去建德县工业局长之职,重新回到新安化工集团公司。

  新安化工集团的前身是建德化工厂和建德农药厂。创建于1965年的建德化工厂,起初只生产钙镁磷肥和过磷酸钙,1969年建成年产600吨的黄磷电炉后,才有了黄磷、磷酸、甲酸以及其他磷化工系列产品。因此,新安化工人一直对黄磷有着特殊的感情;然而,自从建德市被国家确定为重点风景旅游城市后,日趋严格的环保要求频频向其亮起红灯。从经济效益上的考量:由于计划经济时期磷矿石和电价都相当便宜,企业效益相当好,但在市场经济条件下,国家不会再提供廉价的电力,西部不可能再廉价出卖资源,发展磷化工已经没有竞争力。而以前,建德农药厂是一家以生产甲胺磷、杀虫脒、氧化乐果等产品为主的企业,由于农药生产的特性,环境保护的难度较大,随时有被上环保的黑名单的可能。农药生产过去都是国家下达计划指令,统购统销。在市场经济条件下,企业的生存环境发生了很大的变化。如果按照原有的产品结构继续生产,企业虽然能获得一定的利润,但却要为之付出沉重的代价;如果提升产品结构,自然能为企业发展提供更广阔的空间,但却要投入大量的资金,并为之承受较大的市场风险。王伟面临艰难的抉择。

  要发展,也要环境!在王伟果断的决策之下,新安化工制定了跟上国际潮流,实施大公司大集团的发展战略:

  第一阶段,1993年,新安江化工股份有限公司成立,融资5000万元,为日后的发展打下了第一块坚实的基石;第二阶段,公司利用股份制改造所募集的资金,对现有的生产装置进行改造和扩建,使产品结构趋向合理,使产量大规模提高,并相机占领国际市场;第三阶段,是产业提升阶段,重点做好科技创新工作,提高工业增长的质量水平,也大幅度提高企业效益。

  于是,燃烧了多年的黄磷炉终于完成了它的历史使命后正式熄火,甲酸也停了产;于是,有高毒副作、高残留的甲胺磷等农药品种纷纷下马,取而代之的是草甘膦、二氯喹啉酸、毒死蜱等高新技术产品。以此为基础,新安化工逐渐形成三大类九大系列100多种农药、化工、有机硅产品结构。在除草剂为主的农药产品中,草甘磷产量位居世界第二;在以磷酸、甘氨酸、亚磷酸二甲脂等为主的化工产品中,甘泉牌磷酸是国内同行中惟一获得国家金牌的产品;在有机硅新材料产品中,单体合成技术水平居国内行业之首,公司产品销往世界50多个国家和地区。

  

  新安化工从艰难中起步,在与对手在激烈的市场竞争中逐渐发展壮大,走的是一条依靠科技进步改革创新的道路,是一条经济建设与环境协调发展的道路,是一条可持续发展的道路。

  提升

  “美化、绿化、净化”,这是王伟提出的新安化工新的发展战略,具体内容包括:依靠科技进步,发展低废技术,开展清洁生产工艺,重点开发资源回收利用技术,把生产过程中产生的废弃物由传统的“末端”处理法改为“源头”处理,即追求资源利用最大化。说起来,这一战略得以实现,还要得益于发生在大洋彼岸的一个偶然事件。

  1994年,美国孟山都公司草甘膦装置发生爆炸,当年该公司在世界各地的订单都完成不了了。当他们得知道中国有部分企业在生产该产品时,便到中国来以比国际市场高出20%的价格进行采购,一次的需要量就达几千吨,他们这样一来迅速促进了国内草甘膦产业的发展。新安化工抓住这次机遇,迅速将草甘膦的产量从1000吨/年发展到了4000吨/年,并使之成为公司的主打产品,企业规模由此迅速扩张,同时企业的关键技术也获得了重大突破,“草甘膦副产品氯甲烷用于甲基氯硅烷单体合成新工艺”这一专利技术从此破茧而出,这既是将草甘膦副产品氯甲烷回收净化后用于合成有机硅单体的工艺技术(该技术已申报国家发明专利),又可将有机硅单体生产中副产的盐酸精制后用于草甘膦生产。这种氯资源的循环利用,基本消除了氯物质的直接排放,实现了清洁生产工艺的目标。

  化工工艺最讲究的就是平衡,根据这个原理,王伟总感觉在草甘磷的生产过程中到少了点东西,它们究竟是什么?去哪里了?会不会对人和环境有危害?能不能加以回收利用?这要用科学手段认定。为此,他指示新安化工的科研人员找这个东西。结果找到了,它就是氯甲烷,而推导氯甲烷在空气中的释放量时,人们吓了一跳:量这么大,怎么办?如何将污染源消除与提升产品结构相结合,如何将污染源治理与推行清洁生产、综合利用相结合标本兼治,如何污染源治理与优化工艺、提高产品收得率、降低消耗相结合,这是王伟和他的战友们殚思竭虑的问题。回收氯甲烷实现资源的综合利用成为他们惟一的选择。

  根据文献记载,氯甲烷是做有机硅很宝贵的原料,比如江西星火化工厂在工艺过程中还要人工合成氯甲烷用于生产有机硅。但从“三废”中回收的氯甲烷能否达到使用标准,必须经过实验才能证实。负责技术开发工作的研究所主任任不凡认为应该建一个大的、相当于中试的装置,但要投200万元,而且实验做完它就没用了,还要拆。王伟作出了决策:建!结果证明,这200万花得不冤,从草甘膦中提取的氯甲烷成功地用到有机硅的生产上,最终形成了一个新的产业。

  草甘膦联产有机硅,二者是相依存的。氯甲烷是有机硅生产的重要原料,而有机硅产品又是不含氯元素的。在有机硅生产中氯甲烷中的氯以盐酸的副产形式排出体系,作为生产草甘膦的重要原料,在草甘膦的生产过程中,氯元素又以氯甲烷的形式排出,这样的氯元素循环方式架起了有机硅和草甘膦生产的桥梁,完美地解决了两个产品生产体系的“三废”排放和资源综合利用的问题。

  在距新安江镇200公里处的开化县,有一个合成材料厂,是专门生产有机硅的小厂。此前,它苦于缺少生产有机硅所必须的原料氯甲烷,年产量只有区区的300吨。当它和新安化工联合后,有机硅产量猛增到上千吨。从1998年起,新安化工的有机硅产业越做越大,2000年新上的万吨装置于2001年投产,完全得益于草甘膦-氯甲烷-有机硅这一产业链的形成。2003年3月,这项技术获国家科技进步二等奖,它的意义不仅是发明一项新技术,它使新安化工真正成为名副其实的绿色工厂。2000年11月,新安化工“一控双达标”工作通过了杭州市环保组织的验收,实现了新安化工“美化、绿化、净化”的环保目标。其意义还在于,技术上的创新使新安化工实现了产业的更新换代。氯甲烷的排放在农药行业中是个普遍现象,排放率在90%以上。而能够百分之百回收的只有新安化工一家。这项技术的应用使新安化工草甘膦生产成本大大降低,物美价廉的产品迅速占领了市场。

  目前国内草甘膦装置有10万吨/年的规模,实际能正常运转的7万吨/年,而新安化工的产量以占全国40%的份额在行业中独领风骚。即使占世界霸主地位的美国孟山都公司也不得不对新安化工刮目相看,因为新安化工的技术工艺高,而成本核算又很低,与他有一争。

  第二乐章 抗争

  美国孟山都公司通过在中国市场上扩大草甘膦的采购量,度过1994~1995年的困难时期,反过来又开始酝酿和中国的企业打官司了。由于孟山都打了个盹儿,中国的草甘膦生产企业在夹缝中成长起来,但无序竞争使国内市场很快出现供过于求,各路厂家纷纷低价向国外市场销售的状况,给跨国公司的反倾销提供了口实。

  草甘膦是国内惟一在多个国家和地区被反倾销的产品。目前,在澳大利亚,在巴西,在欧盟,在阿根廷,新安化工共参与了六起反倾销的诉讼。1997年,<中国化工报>曾以"艰难的胜诉"为题,报道了新安化工应诉跨国公司反倾销的案例,对一家地方化工企业在更高更深层次上参与了国际竞争,敢于争取合理的市场地位的实践给予了客观公正的评价。在王伟看来,国内草甘膦企业的无序竞争,是跨国公司诱导的结果:他用中国的产品做大他的市场,再把中国的客户抢走,然后设置贸易壁垒 ,制约中国草甘膦行业的发展。一开始,孟山都只关注国内的草甘膦总量的发展,但是并没有认准谁是最终的竞争对手,他把大家都当成对手。此后,当他回过味的时候,新安化工的年产量已经达到6000吨,各项技术都已经成熟了,抗风险能力也增强了。王伟讲起这样一件事:孟山都曾提出以高出国际市场10%的价格,包销新安化工5年生产的产品,被王伟拒绝了。因为他知道,这样做尽管可以得利一时,但最终市场都被跨国公司所控制,企业的生存空间就丧失殆尽了。于是,孟山都公司祭起反倾销这一“法宝”。

  在跨国公司的挑战面前,新安化工敢不敢应诉?王伟有着战略家的考虑。他在三年前就提出市场没有国际国内之分,产品出了厂门就是国际市场。而只进入美国、欧盟、日本等高价位的市场,才能获取最大的利润,因此必须不断地同高手在同一个平面上过招。国际竞争没什么好怕的,对于跨国公司的反倾销也没有什么好怕的。如果你畏惧强手不敢抗争,企业就永远缩在人家的脚下。

  自1995年至今的八年中,以新安化工为代表中国的草甘膦出口企业共六次应诉反倾销,其中两次在澳大利亚以“零关税结案”取得了胜诉。期间新安化工经历很多挫折,人力、物力的投入也是很大的:总计投入1000多万元人民币,但由此也奠定了新安化工在国内草甘膦行业的龙头企业地位。王伟认为,只有在和跨国公司的激烈竞争中才能越战越强。

  总结与跨国公司交锋的经历,王伟和他的战友们颇有心得。副总经理林加善参与了反倾销的全部应诉,他对其中一次应诉印象深刻。2001年10月,澳大利亚几个海关官员来新安化工进行核查,并实地考察了生产工厂。他们主要新安化工递交的企业市场经济地位答卷,要求对核查官员提出的问题作出合理解释。第二个程序是姨出口澳大利亚的产量、数量、价格,从原料进厂,到制造成本,到费用分推、每步会计核算的真实性和准确性, 账账核对,账单核对全部准确。在成本核算中,从盛原料的托盘到包装纸怎么处理,抠得很细,看得出国外同行做事很规范,令人眼界大开。尽管如此,他们也没查出任何问题,原因在于新安化工人做事同样符合规范,市场化的程度很相当高,外商最终认可新安化工是靠自身发展,而不是靠国家补贴的企业。副总经理刘侠则认为,与跨国公司打官司,企业承担了行业的许多责任,也是在替中国的企业在国际市场上争地位。人家和你打官司,首先看你搞的是不是市场经济,第二才看你的成本、技术水平如何。新安化工在欧盟多起反倾销中就没能胜诉,主要是欧盟对中国的市场化不认同,企业是输在中国的市场经济地位上,而不是自身的问题。

  以一个企业之力与强大的跨国公司抗争,能有多大胜算?起初新安化工人也没有底,但王伟一锤定音:不去应诉自动放弃权利,世界市场就永远没有你的份额,国际市场上的地位是打出来的!新安化工在澳大利亚的胜诉的意义在于,他不会再滥用反倾销手段来搞贸易壁垒。而反面的例子则是,目前在阿根廷涉及中国企业的43例反倾销案中,前42例没有一家中国企业去应诉,就被判自动败诉。惟一应诉的就是新安化工。另外,打国际官司也是互通情报和学习的机会,当其他企业还在被动应付的时候,新安化工已经取得了与跨国公司打官司的经验。8年官司打下来,中国的草甘膦行业现状如何呢?新安化工非但没被打下去,反而迅速发展形成了规模,国际市场上除美国孟山都,就属新安化工--已占有世界市场10%的份额。

  第三乐章 突破

  1999年,新安化工又面临一个新的发展平台,关键的一步是要解决资金来源。资金是企业的一个瓶颈,没有资金做任何事都动弹不得。新安化工经过产品结构调整形成新产业链,急需新上万吨有机硅装置,如果错失良机,新安化工的发展步伐就会被大大地阻滞。1985年以后国家不给地方小企业投资了,新安化工1993年筹集的5000万 元,支撑企业发展上了一个一个台阶。但从长远看,必须有新的投入为下一个10年打下坚实基础。股票上市,是一个必然的选择。

  从1993年开始,新安化工就力求上市,但都因各种原因与机遇擦肩而过。1993年,企业已经眼看上市在望,由于国家经济政策的变化暂停批准新的企业上市;1996年国家划出上市的总额度,新安化工通过做工作从原化工部和浙江省争取到一定的的额度,偏偏赶上1997年国家政策又发生变化:不给额度给家数。当时浙江省和化工部大型企业排队等上市的很多,轮不到地方小企业,新安化工又一次错失良机。

  机会总是青睐有准备的人!1999年下半年王伟出差路经杭州,从浙江省体改委得知国家开通绿色通道,属于高新技术的企业可以优先上市,但需要通过“双高论证”。王伟敏感地意识到新安化工的机会来了:刚好草甘膦联产有机硅的技术日趋成熟,它又是一个环保项目,企业可以靠自身的实力把握自己的命运了。

  “双高论证”有比较严格的要求,既要通过科技部评估,又要通过中科院的评审。2000年的9月,科技部的论证通过了,而中科院的更为严格,要在40钟之内发表演讲,阐述新安化工是高新技术企业的理由,既要全面系统,又得简明扼要。这40分钟很关键,专家如何打分就看演讲者如何发挥了。这一年春节,王伟和他助手们都没过好,为了准备材料他们一直忙到大年三十的下午,因为10天后,2001年的2月14号就轮到新安化工论证了。能否通过“双高论证”对企业来说是意义重大,王伟不敢掉以轻心,大年初一他给助手们放了一天假,而把自己锁在办公室反复进行演练。没有人知道他承担了多大的心理压力,付出了多少心血,但人们终于看到了一个好的结果:10天以后,中科院传出的消息是,新安化工的论证以全票通过。

  2001年6月30日是新安化工提交股票发行上会审核的一天,在此前,王伟等人来到北京等消息,他不慎把腰闪了,第二天站起不来了。但捱到早上九点时,他还是赶到了中国证监会。他对助手说,在决定企业生死命运的时刻,你叫我躺在那里我更难受。到了下午2点钟的时候,正式通知有保留地通过。这就是说,新安股份终于可以上市了,王伟尽管在飞机上站着回到杭州,他的心里仍然乐开了花。新安化工成了浙江省当年惟一的一家上市企业。

  由于成功上市,新安化工融资2.8亿元,使企业规模迅速扩大了,又跨上了一个新的台阶。从资源结构分析,新安化工的发展已进入有机硅新材料领域,依托草甘膦联产有机硅这条线,把有机硅作为新的主导产品实属必然。

  有机硅产品的广泛使用,从一个侧面反映了国家的实力。有机硅单体在国内长期供不应求并依赖进口,已被列入<国家高新技术产品目录>以鼓励其发展。有专家称,有机硅系列,如硅橡胶、硅树脂、硅油三大类产品约8000种,在精细化工、食品、日化、医药、纺织、建筑、航天航空等领域有广泛用途,有“工业味精”之称,人类有可能从碳时代走向硅时代。有机硅单体及其下游产品是新安化工正在大力发展的新材料,目前其市场主要集中在国内。从另一方面看,新安化工的产品与国外同类产品相比有着较大的竞争优势,有能力迎接来自国际市场的挑战。公司将利用国家鼓励新兴产业发展的有利政策环境,并充分利用经过多年研究开发的成果――在主导产品草甘膦和有机硅单体之间成功实现的资源循环利用把有机硅单体及其下游产品的生产规模逐步做大――远景目标为两年内产量达到6万吨/年。

  第四乐章 理念

  10年,新安化工走过了一条不平凡之路,他们的主要竞争对手是世界一流的公司。用王伟的话来说,有这么强大的对手其实不是坏事,它能强有力地推动我们自身的提高和创新。从某种意义上来说,新安化工的成长和进步,就是在竞争中和对手的挤压下取得的。纵观国内,一个成功企业的背后,必有千军万马杀过来,模仿新安化工的创业之路,有一批企业把新安化工当成追赶目标,其中不乏相当有实力者。新安化工要想立于不败之地,必须不断提升企业的竞争力。

  而人才是竞争力的核心。新安化工独特的文化,吸引了一批人才,为企业的发展提供了强有力的保障。为将技术水平提高一定层次,公司还建立了科研体系,与北京化工大学、清华大学、浙江大学,南开大学、浙江工业大学、浙江化工研究院华东理工大学,进行全方位的合作。企业在技术革新方所做的努力也终于得到了回报:草甘膦的生产过程中氯甲烷的回收技术拿到浙江省的科技进步一等奖后,又获得国家科技进步二等奖。

  王伟提出新安化工特有的企业文化:

  ――企业使命:

  以精品奉献客户 以效益回报股东 以价值激励员工

  新安致力于创造优质的产品、优良的服务和优秀的文化,从而使客户和员工能共享高品位的生活。新安致力于实现客户满意、员工满意、投资者满意和社会满意的有机结合,从而实现客户、员工、股东和社会四者利益的共同发展,追求经济价值、社会价值、生态价值和人生价值的最大化。

  ――企业愿景:努力打造具有国际竞争力和持续生命力的现代知名企业集团。

  ――企业精神:以新求安 争创一流、

  新即创新,安即安远,对于一个现代企业而言,要实现永续发展,生命恒远,必须坚持集知识创新、观念创新、管理创新和产品创新为一体的全面创新。对于新安化工而言,要在同行业乃至相近行业中实现并保持自身的领先地位,必须实现六个的“一流”,即:创建一流的机制,建设一流的队伍,实行一流的管理,营造一流的环境,生产一流的产品,创造一流的效益。

  ――管理哲学:新安是企业 新安是家庭 新安是学校 新安是舞台

  新安是企业,新安人产尽其值,人尽其才,物尽其用,各尽其能;

  新安是家庭,新安人和睦相处,互敬互爱,友情帮扶,分享快乐;

  新安是学校 ,新安人敏而好学,思进图强,学有所为,学以致用;

  新安是舞台,新安人公平竞争,公开竞赛,八仙过海,各显神通。)

  

  大时代呼唤大手笔,大手笔才能绘就大宏图。新安化工用10年的时间实现了一个企业由传统到现代的嬗变,把一个规模小、技术落后的化工农药厂改造成为新型农药和新材料并向生物技术领域拓展的现代高新技术企业。

  对新安化工而言,昨天的辉煌已经成为过去,今日的辉煌需要重新铸就。新安化工的战略目标是跻身国际知名企业行列。“以新求安,争创一流”是新安化工的不断追求。

  站在新安看世界,冲出峡谷下五洋!

  [王伟] 新安化集团股份有限公司董事长

  

  

  

  冲出峡谷下五洋

  在浙西,美丽的千岛湖畔,那个风光旖旎、环境优美的“绿色小城”新安江镇,有一家新兴的化工企业――浙江新安化集团股份有限公司,10多年来,王伟领导他的员工们在国内市场和国外市场两条战线上,打赢了三大战役,使新安化工在与跨国公司的竞争中越战越勇。王伟就像一位高明的指挥,带领新安化工走向一个又一个辉煌。与“九五”相比,“十五”时期,公司的销售收入增长了221.55%;利润增长445.24%;总资产增长239.89%;员工的年平均收入增长18.09%。

  起步

  1992年,伟人邓小平发表了著名的南巡谈话,为中国的“经济航船”指明了方向,使中国经济进入了发展的快行道。也就是在那一年,王伟辞去建德县工业局长之职,重新回到新安化工集团公司。

  新安化工集团的前身是建德化工厂和建德农药厂。创建于1965年的建德化工厂,起初只生产钙镁磷肥和过磷酸钙,1969年建成年产600吨的黄磷电炉后,才有了黄磷、磷酸、甲酸以及其他磷化工系列产品。因此,新安化工人一直对黄磷有着特殊的感情;然而,自从建德市被国家确定为重点风景旅游城市后,日趋严格的环保要求频频向其亮起红灯。从经济效益上的考量:由于计划经济时期磷矿石和电价都相当便宜,企业效益相当好,但在市场经济条件下,国家不会再提供廉价的电力,西部不可能再廉价出卖资源,发展磷化工已经没有竞争力。而以前,建德农药厂是一家以生产甲胺磷、杀虫脒、氧化乐果等产品为主的企业,由于农药生产的特性,环境保护的难度较大,随时有被上环保的黑名单的可能。农药生产过去都是国家下达计划指令,统购统销。在市场经济条件下,企业的生存环境发生了很大的变化。如果按照原有的产品结构继续生产,企业虽然能获得一定的利润,但却要为之付出沉重的代价;如果提升产品结构,自然能为企业发展提供更广阔的空间,但却要投入大量的资金,并为之承受较大的市场风险。王伟面临艰难的抉择。

  要发展,也要环境!在王伟果断的决策之下,新安化工制定了跟上国际潮流,实施大公司大集团的发展战略:

  第一阶段,1993年,新安江化工股份有限公司成立,融资5000万元,为日后的发展打下了第一块坚实的基石;第二阶段,公司利用股份制改造所募集的资金,对现有的生产装置进行改造和扩建,使产品结构趋向合理,使产量大规模提高,并相机占领国际市场;第三阶段,是产业提升阶段,重点做好科技创新工作,提高工业增长的质量水平,也大幅度提高企业效益。

  于是,燃烧了多年的黄磷炉终于完成了它的历史使命后正式熄火,甲酸也停了产;于是,有高毒副作、高残留的甲胺磷等农药品种纷纷下马,取而代之的是草甘膦、二氯喹啉酸、毒死蜱等高新技术产品。以此为基础,新安化工逐渐形成三大类九大系列100多种农药、化工、有机硅产品结构。在除草剂为主的农药产品中,草甘磷产量位居世界第二;在以磷酸、甘氨酸、亚磷酸二甲脂等为主的化工产品中,甘泉牌磷酸是国内同行中惟一获得国家金牌的产品;在有机硅新材料产品中,单体合成技术水平居国内行业之首,公司产品销往世界50多个国家和地区。

  

  新安化工从艰难中起步,在与对手在激烈的市场竞争中逐渐发展壮大,走的是一条依靠科技进步改革创新的道路,是一条经济建设与环境协调发展的道路,是一条可持续发展的道路。

  提升

  “美化、绿化、净化”,这是王伟提出的新安化工新的发展战略,具体内容包括:依靠科技进步,发展低废技术,开展清洁生产工艺,重点开发资源回收利用技术,把生产过程中产生的废弃物由传统的“末端”处理法改为“源头”处理,即追求资源利用最大化。说起来,这一战略得以实现,还要得益于发生在大洋彼岸的一个偶然事件。

  1994年,美国孟山都公司草甘膦装置发生爆炸,当年该公司在世界各地的订单都完成不了了。当他们得知道中国有部分企业在生产该产品时,便到中国来以比国际市场高出20%的价格进行采购,一次的需要量就达几千吨,他们这样一来迅速促进了国内草甘膦产业的发展。新安化工抓住这次机遇,迅速将草甘膦的产量从1000吨/年发展到了4000吨/年,并使之成为公司的主打产品,企业规模由此迅速扩张,同时企业的关键技术也获得了重大突破,“草甘膦副产品氯甲烷用于甲基氯硅烷单体合成新工艺”这一专利技术从此破茧而出,这既是将草甘膦副产品氯甲烷回收净化后用于合成有机硅单体的工艺技术(该技术已申报国家发明专利),又可将有机硅单体生产中副产的盐酸精制后用于草甘膦生产。这种氯资源的循环利用,基本消除了氯物质的直接排放,实现了清洁生产工艺的目标。

  化工工艺最讲究的就是平衡,根据这个原理,王伟总感觉在草甘磷的生产过程中到少了点东西,它们究竟是什么?去哪里了?会不会对人和环境有危害?能不能加以回收利用?这要用科学手段认定。为此,他指示新安化工的科研人员找这个东西。结果找到了,它就是氯甲烷,而推导氯甲烷在空气中的释放量时,人们吓了一跳:量这么大,怎么办?如何将污染源消除与提升产品结构相结合,如何将污染源治理与推行清洁生产、综合利用相结合标本兼治,如何污染源治理与优化工艺、提高产品收得率、降低消耗相结合,这是王伟和他的战友们殚思竭虑的问题。回收氯甲烷实现资源的综合利用成为他们惟一的选择。

  根据文献记载,氯甲烷是做有机硅很宝贵的原料,比如江西星火化工厂在工艺过程中还要人工合成氯甲烷用于生产有机硅。但从“三废”中回收的氯甲烷能否达到使用标准,必须经过实验才能证实。负责技术开发工作的研究所主任任不凡认为应该建一个大的、相当于中试的装置,但要投200万元,而且实验做完它就没用了,还要拆。王伟作出了决策:建!结果证明,这200万花得不冤,从草甘膦中提取的氯甲烷成功地用到有机硅的生产上,最终形成了一个新的产业。

  草甘膦联产有机硅,二者是相依存的。氯甲烷是有机硅生产的重要原料,而有机硅产品又是不含氯元素的。在有机硅生产中氯甲烷中的氯以盐酸的副产形式排出体系,作为生产草甘膦的重要原料,在草甘膦的生产过程中,氯元素又以氯甲烷的形式排出,这样的氯元素循环方式架起了有机硅和草甘膦生产的桥梁,完美地解决了两个产品生产体系的“三废”排放和资源综合利用的问题。

  在距新安江镇200公里处的开化县,有一个合成材料厂,是专门生产有机硅的小厂。此前,它苦于缺少生产有机硅所必须的原料氯甲烷,年产量只有区区的300吨。当它和新安化工联合后,有机硅产量猛增到上千吨。从1998年起,新安化工的有机硅产业越做越大,2000年新上的万吨装置于2001年投产,完全得益于草甘膦-氯甲烷-有机硅这一产业链的形成。2003年3月,这项技术获国家科技进步二等奖,它的意义不仅是发明一项新技术,它使新安化工真正成为名副其实的绿色工厂。2000年11月,新安化工“一控双达标”工作通过了杭州市环保组织的验收,实现了新安化工“美化、绿化、净化”的环保目标。其意义还在于,技术上的创新使新安化工实现了产业的更新换代。氯甲烷的排放在农药行业中是个普遍现象,排放率在90%以上。而能够百分之百回收的只有新安化工一家。这项技术的应用使新安化工草甘膦生产成本大大降低,物美价廉的产品迅速占领了市场。

  目前国内草甘膦装置有10万吨/年的规模,实际能正常运转的7万吨/年,而新安化工的产量以占全国40%的份额在行业中独领风骚。即使占世界霸主地位的美国孟山都公司也不得不对新安化工刮目相看,因为新安化工的技术工艺高,而成本核算又很低,与他有一争。

  第二乐章 抗争

  美国孟山都公司通过在中国市场上扩大草甘膦的采购量,度过1994~1995年的困难时期,反过来又开始酝酿和中国的企业打官司了。由于孟山都打了个盹儿,中国的草甘膦生产企业在夹缝中成长起来,但无序竞争使国内市场很快出现供过于求,各路厂家纷纷低价向国外市场销售的状况,给跨国公司的反倾销提供了口实。

  草甘膦是国内惟一在多个国家和地区被反倾销的产品。目前,在澳大利亚,在巴西,在欧盟,在阿根廷,新安化工共参与了六起反倾销的诉讼。1997年,<中国化工报>曾以"艰难的胜诉"为题,报道了新安化工应诉跨国公司反倾销的案例,对一家地方化工企业在更高更深层次上参与了国际竞争,敢于争取合理的市场地位的实践给予了客观公正的评价。在王伟看来,国内草甘膦企业的无序竞争,是跨国公司诱导的结果:他用中国的产品做大他的市场,再把中国的客户抢走,然后设置贸易壁垒 ,制约中国草甘膦行业的发展。一开始,孟山都只关注国内的草甘膦总量的发展,但是并没有认准谁是最终的竞争对手,他把大家都当成对手。此后,当他回过味的时候,新安化工的年产量已经达到6000吨,各项技术都已经成熟了,抗风险能力也增强了。王伟讲起这样一件事:孟山都曾提出以高出国际市场10%的价格,包销新安化工5年生产的产品,被王伟拒绝了。因为他知道,这样做尽管可以得利一时,但最终市场都被跨国公司所控制,企业的生存空间就丧失殆尽了。于是,孟山都公司祭起反倾销这一“法宝”。

  在跨国公司的挑战面前,新安化工敢不敢应诉?王伟有着战略家的考虑。他在三年前就提出市场没有国际国内之分,产品出了厂门就是国际市场。而只进入美国、欧盟、日本等高价位的市场,才能获取最大的利润,因此必须不断地同高手在同一个平面上过招。国际竞争没什么好怕的,对于跨国公司的反倾销也没有什么好怕的。如果你畏惧强手不敢抗争,企业就永远缩在人家的脚下。

  自1995年至今的八年中,以新安化工为代表中国的草甘膦出口企业共六次应诉反倾销,其中两次在澳大利亚以“零关税结案”取得了胜诉。期间新安化工经历很多挫折,人力、物力的投入也是很大的:总计投入1000多万元人民币,但由此也奠定了新安化工在国内草甘膦行业的龙头企业地位。王伟认为,只有在和跨国公司的激烈竞争中才能越战越强。

  总结与跨国公司交锋的经历,王伟和他的战友们颇有心得。副总经理林加善参与了反倾销的全部应诉,他对其中一次应诉印象深刻。2001年10月,澳大利亚几个海关官员来新安化工进行核查,并实地考察了生产工厂。他们主要新安化工递交的企业市场经济地位答卷,要求对核查官员提出的问题作出合理解释。第二个程序是姨出口澳大利亚的产量、数量、价格,从原料进厂,到制造成本,到费用分推、每步会计核算的真实性和准确性, 账账核对,账单核对全部准确。在成本核算中,从盛原料的托盘到包装纸怎么处理,抠得很细,看得出国外同行做事很规范,令人眼界大开。尽管如此,他们也没查出任何问题,原因在于新安化工人做事同样符合规范,市场化的程度很相当高,外商最终认可新安化工是靠自身发展,而不是靠国家补贴的企业。副总经理刘侠则认为,与跨国公司打官司,企业承担了行业的许多责任,也是在替中国的企业在国际市场上争地位。人家和你打官司,首先看你搞的是不是市场经济,第二才看你的成本、技术水平如何。新安化工在欧盟多起反倾销中就没能胜诉,主要是欧盟对中国的市场化不认同,企业是输在中国的市场经济地位上,而不是自身的问题。

  以一个企业之力与强大的跨国公司抗争,能有多大胜算?起初新安化工人也没有底,但王伟一锤定音:不去应诉自动放弃权利,世界市场就永远没有你的份额,国际市场上的地位是打出来的!新安化工在澳大利亚的胜诉的意义在于,他不会再滥用反倾销手段来搞贸易壁垒。而反面的例子则是,目前在阿根廷涉及中国企业的43例反倾销案中,前42例没有一家中国企业去应诉,就被判自动败诉。惟一应诉的就是新安化工。另外,打国际官司也是互通情报和学习的机会,当其他企业还在被动应付的时候,新安化工已经取得了与跨国公司打官司的经验。8年官司打下来,中国的草甘膦行业现状如何呢?新安化工非但没被打下去,反而迅速发展形成了规模,国际市场上除美国孟山都,就属新安化工--已占有世界市场10%的份额。

  第三乐章 突破

  1999年,新安化工又面临一个新的发展平台,关键的一步是要解决资金来源。资金是企业的一个瓶颈,没有资金做任何事都动弹不得。新安化工经过产品结构调整形成新产业链,急需新上万吨有机硅装置,如果错失良机,新安化工的发展步伐就会被大大地阻滞。1985年以后国家不给地方小企业投资了,新安化工1993年筹集的5000万 元,支撑企业发展上了一个一个台阶。但从长远看,必须有新的投入为下一个10年打下坚实基础。股票上市,是一个必然的选择。

  从1993年开始,新安化工就力求上市,但都因各种原因与机遇擦肩而过。1993年,企业已经眼看上市在望,由于国家经济政策的变化暂停批准新的企业上市;1996年国家划出上市的总额度,新安化工通过做工作从原化工部和浙江省争取到一定的的额度,偏偏赶上1997年国家政策又发生变化:不给额度给家数。当时浙江省和化工部大型企业排队等上市的很多,轮不到地方小企业,新安化工又一次错失良机。

  机会总是青睐有准备的人!1999年下半年王伟出差路经杭州,从浙江省体改委得知国家开通绿色通道,属于高新技术的企业可以优先上市,但需要通过“双高论证”。王伟敏感地意识到新安化工的机会来了:刚好草甘膦联产有机硅的技术日趋成熟,它又是一个环保项目,企业可以靠自身的实力把握自己的命运了。

  “双高论证”有比较严格的要求,既要通过科技部评估,又要通过中科院的评审。2000年的9月,科技部的论证通过了,而中科院的更为严格,要在40钟之内发表演讲,阐述新安化工是高新技术企业的理由,既要全面系统,又得简明扼要。这40分钟很关键,专家如何打分就看演讲者如何发挥了。这一年春节,王伟和他助手们都没过好,为了准备材料他们一直忙到大年三十的下午,因为10天后,2001年的2月14号就轮到新安化工论证了。能否通过“双高论证”对企业来说是意义重大,王伟不敢掉以轻心,大年初一他给助手们放了一天假,而把自己锁在办公室反复进行演练。没有人知道他承担了多大的心理压力,付出了多少心血,但人们终于看到了一个好的结果:10天以后,中科院传出的消息是,新安化工的论证以全票通过。

  2001年6月30日是新安化工提交股票发行上会审核的一天,在此前,王伟等人来到北京等消息,他不慎把腰闪了,第二天站起不来了。但捱到早上九点时,他还是赶到了中国证监会。他对助手说,在决定企业生死命运的时刻,你叫我躺在那里我更难受。到了下午2点钟的时候,正式通知有保留地通过。这就是说,新安股份终于可以上市了,王伟尽管在飞机上站着回到杭州,他的心里仍然乐开了花。新安化工成了浙江省当年惟一的一家上市企业。

  由于成功上市,新安化工融资2.8亿元,使企业规模迅速扩大了,又跨上了一个新的台阶。从资源结构分析,新安化工的发展已进入有机硅新材料领域,依托草甘膦联产有机硅这条线,把有机硅作为新的主导产品实属必然。

  有机硅产品的广泛使用,从一个侧面反映了国家的实力。有机硅单体在国内长期供不应求并依赖进口,已被列入<国家高新技术产品目录>以鼓励其发展。有专家称,有机硅系列,如硅橡胶、硅树脂、硅油三大类产品约8000种,在精细化工、食品、日化、医药、纺织、建筑、航天航空等领域有广泛用途,有“工业味精”之称,人类有可能从碳时代走向硅时代。有机硅单体及其下游产品是新安化工正在大力发展的新材料,目前其市场主要集中在国内。从另一方面看,新安化工的产品与国外同类产品相比有着较大的竞争优势,有能力迎接来自国际市场的挑战。公司将利用国家鼓励新兴产业发展的有利政策环境,并充分利用经过多年研究开发的成果――在主导产品草甘膦和有机硅单体之间成功实现的资源循环利用把有机硅单体及其下游产品的生产规模逐步做大――远景目标为两年内产量达到6万吨/年。

  第四乐章 理念

  10年,新安化工走过了一条不平凡之路,他们的主要竞争对手是世界一流的公司。用王伟的话来说,有这么强大的对手其实不是坏事,它能强有力地推动我们自身的提高和创新。从某种意义上来说,新安化工的成长和进步,就是在竞争中和对手的挤压下取得的。纵观国内,一个成功企业的背后,必有千军万马杀过来,模仿新安化工的创业之路,有一批企业把新安化工当成追赶目标,其中不乏相当有实力者。新安化工要想立于不败之地,必须不断提升企业的竞争力。

  而人才是竞争力的核心。新安化工独特的文化,吸引了一批人才,为企业的发展提供了强有力的保障。为将技术水平提高一定层次,公司还建立了科研体系,与北京化工大学、清华大学、浙江大学,南开大学、浙江工业大学、浙江化工研究院华东理工大学,进行全方位的合作。企业在技术革新方所做的努力也终于得到了回报:草甘膦的生产过程中氯甲烷的回收技术拿到浙江省的科技进步一等奖后,又获得国家科技进步二等奖。

  王伟提出新安化工特有的企业文化:

  ――企业使命:

  以精品奉献客户 以效益回报股东 以价值激励员工

  新安致力于创造优质的产品、优良的服务和优秀的文化,从而使客户和员工能共享高品位的生活。新安致力于实现客户满意、员工满意、投资者满意和社会满意的有机结合,从而实现客户、员工、股东和社会四者利益的共同发展,追求经济价值、社会价值、生态价值和人生价值的最大化。

  ――企业愿景:努力打造具有国际竞争力和持续生命力的现代知名企业集团。

  ――企业精神:以新求安 争创一流、

  新即创新,安即安远,对于一个现代企业而言,要实现永续发展,生命恒远,必须坚持集知识创新、观念创新、管理创新和产品创新为一体的全面创新。对于新安化工而言,要在同行业乃至相近行业中实现并保持自身的领先地位,必须实现六个的“一流”,即:创建一流的机制,建设一流的队伍,实行一流的管理,营造一流的环境,生产一流的产品,创造一流的效益。

  ――管理哲学:新安是企业 新安是家庭 新安是学校 新安是舞台

  新安是企业,新安人产尽其值,人尽其才,物尽其用,各尽其能;

  新安是家庭,新安人和睦相处,互敬互爱,友情帮扶,分享快乐;

  新安是学校 ,新安人敏而好学,思进图强,学有所为,学以致用;

  新安是舞台,新安人公平竞争,公开竞赛,八仙过海,各显神通。)

  

  大时代呼唤大手笔,大手笔才能绘就大宏图。新安化工用10年的时间实现了一个企业由传统到现代的嬗变,把一个规模小、技术落后的化工农药厂改造成为新型农药和新材料并向生物技术领域拓展的现代高新技术企业。

  对新安化工而言,昨天的辉煌已经成为过去,今日的辉煌需要重新铸就。新安化工的战略目标是跻身国际知名企业行列。“以新求安,争创一流”是新安化工的不断追求。

  站在新安看世界,冲出峡谷下五洋!

  企业介绍:新安化集团股份有限公司

  浙江新安化工集团股份有限公司位于中国长三角经济发达的杭州市,于2001年9月上市成为公众公司,股票名称:新安股份,股票代码:600596。公司主营业务有农药、有机硅材料及精细化工,共100余个产品。主要生产工厂均通过了ISO9001:2000质量管理体系、ISO14001:1996环境管理体系和GB/T28001-2001职业安全健康管理体系认证。公司拥有自营进出口权,目前出口销售收入占总销售收入的50%以上。主要出口产品有以除草剂草甘膦为主的农药原药及制剂,以高品质磷酸为主的磷化工系列产品,以及以有机硅单体为主的有机硅系列产品。这些产品均以极为显著的竞争优势畅销南美、欧洲、澳洲、东南亚地区的几十个国家。

  公司为国家重点高新技术企业,拥有一支装备精良、业务素质高,经验丰富、技术创新能力强的研发队伍,并与国内著名院校和科研院所建立了密切的合作关系,充分发挥了产学研优势,形成了企业独具技术优势的产业,拥有30余项具有自主知识产权的专利技术,并有20余项科技成果获得国家和省级奖励。


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