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日本小企业的生存之道:这家公司只有13人却年入17亿

  人不中二枉少年。

  最近一两年,岛国一组名为“杯缘子”的扭蛋玩偶火的一塌糊涂。

日本小企业的生存之道:这家公司只有13人却年入17亿

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  宅男用它压泡面

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  OL用它秀优越

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  就算吃个KFC

  如果放一个杯缘子小姐拍照立刻逼格满满。

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  一个杯子边缘OL(Office Lady),稍微一倾斜,就能看见她的内裤,就是这么一个有点二的小玩偶上市一周内卖出10万只,三年内,缘子小姐给奇谭俱乐部带来了30多亿日元的收益。到目前为止,杯缘子一共卖出了 1200 万个。

  创哥今天讲讲杯缘子背后的奇葩公司奇谭俱乐部。

  “奇谭俱乐部 ”成立于 2006 年,如今走过 10 个年头。到去年9月,这家公司员工只有13人,但是他们去年创造了17亿日圆的收入!

  一个差点被枪毙的作品拯救了一家公司

  “奇谭俱乐部 ”创始人名叫古屋大贵,今年41岁,古屋在玩具大厂Yujin担任企画10年,在工作的十年时间,古屋大贵做过业务与企划,他从这家公司的员工数目只有 25 人时,待到了100 多人左右。

  古屋大贵曾经尝试在 Yujin 里提一些有趣的企划,但随着公司规模的扩张,决策过程变得越来越繁复。除了繁复,最终的定案往往与最初的企划不同,这让古屋大贵萌生退意。

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  2006年创立奇谭后,前三年因为资金不足,靠着为Hello Kitty做代工由于日本玩具行业竞争异常激烈,公司一度差点倒闭。

  2012 年,古屋大贵累积足够资金,找到崇拜已久的漫画家田中克己,他希望将田中克己所画的做成扭蛋,并且开始贩卖。

  当时,田中给他10份设计草稿,由全体员工进行排序表决;结果出炉,第一名是磁铁,第二名是手机吊饰,第三名才是杯缘子。第三名本来要被放弃,但是古屋觉得杯缘子有趣又能融入生活,就抱着试一试的态度生产了出来。

  古屋坦言,当时自己连看着打样出来的杯缘子,都无法确定它会卖,但田中的构想打动了他。原来,日本人普遍习惯在吃美食前拍照上传,如果照片中有个女孩攀爬在餐具上,画面不是更有趣?

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  没想到,杯缘子才上市不到一周就狂卖了 10 万个,半年之后销售出 100 万个。

  古屋大贵回忆:当时发现好多OL把食物拍照传到网上,于是他脑洞大开——如果食物旁边有个现代版拇指姑娘陪你聊天,不是更可爱吗?

  杯缘子的成功,很快就吸引了不少日本媒体的关注,当时许多报章杂志纷纷报导这个炙手可热的扭蛋,尽管标题大不相同,但背后意思几乎是一样的,那就是——杯缘子大人气的原因是什么?”

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  2016 年2月,日本节目SMAP x SMAP推出了一个名为“杯缘的刚子”的单元,由前 SMAP 的成员草彅刚 cosplay 成杯缘子,在巨大的杯子上挑战各种杯缘子的姿势。

  节目一推出,立刻刷爆网络,由于节目广受好评,制作单位更再之后还推出了两集。

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  在扭蛋市场里,能卖出20万个已经非常不错,50万是大卖,但是Fuchiko自2012年诞生以来已经到了1000万个,成为了扭蛋界的神话。

  创哥认为,杯缘子之所以大卖,有几个原因:

  1.定位独特。从杯缘子如此庞大的销售量就能知道,杯缘子的目标客户,绝对不是儿童而是需要由一点点的玩心来治愈的大人。因此,20到30岁间有玩心的大人是杯缘子的主攻市场。

  杯缘子尤其受白领欢迎,大家都是努力工作的小小员工一枚,为了平衡工作压力和平日劳累的身心,身边总需要有一两件小物的陪伴。

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  2.参与感很重要。比起一般扭蛋,杯缘子的可玩性高很多,塑料玩具多半只能摆在桌面,而杯缘子的姿势千奇百怪,反而能激发想像力,杯缘子更方便与其他玩具搭配,进行二次创作。

  尽管如今杯缘子商品众多,比起那些已经有故事的动漫角色,它刻意去掉名字、世界观和国籍,中有一个杯缘攀爬的形象,把后续留给消费者诠释。

  3.“拍吃”是一个很大的风口。吃饭前拍照不单是在中国,几乎成为全世界当下的风潮。白领将杯缘子花式po到社交媒体上,奇谭不用花一分钱做广告就能产生无比强大的传播效果。

  随着杯缘子的热卖,这种形态的商品成了一个可复制的趣味,使得其他玩具厂的角色也以杯缘子作为发想推出系列的公仔,或是直接与奇谭俱乐部合作推出杯缘子。

  其中最有名的是去年8月日本女星安室奈美惠以杯缘子造型推出的“降临在杯缘的歌姬”

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  迪斯尼甚至主动要求与杯缘子合作。

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  小团队是奇谭俱乐部爆款频出的关键

  去年九月,NHK 的一档电视节目总结了 2016 年值得注目的日本中小型企业,“奇谭俱乐部 ”榜上有名。

  奇谭俱乐部成立十年以来,员工人数始终刻意保持在 10 位上下的社员人数。这大概是古屋大贵认定能持续生产创意力十足产品的标配了。“之前公司有增加社员到 20 个,后来发现不行(变得复杂),所以就又开始减少社员数,目前是 13人,外加两个特约”。

  古屋说,“纯粹做爽的”是他以前在大公司无法满足的欲望,也是他自创品牌的初衷,所以直到今天,奇谭推出的扭蛋,只考虑想不想做,而非卖不卖钱。所以即便杯缘子大卖,也有一点点获利,但他完全没有想过让公司壮大、上市,所以公司成立9年,员工依旧只有13位,奇谭办公室设于惠比寿的一处住宅区巷弄内,外观看起来像住宅。

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  古屋大贵认为,想到好的 idea,如果能现在立刻做出来的话,投注的热情就不会变少,这样对产品来说是好的,而员工越多,一个创意变成现实的可能性就变得越小。这也是当初古屋大贵最终决定离开工作室的原因。

  这个观念,也展现在奇谭每月一次的商品企画会议中。会议过程中,完全省略企画书、投影片或口头报告,人人面前都只有一张白纸,画着自己提案的扭蛋商品标题和简略草图,“看哪一张纸让最多人笑出来,我们就优先生产那个商品。”古屋表示。那张白纸的意义,形同扭蛋机上方、消费者第一眼接触到的商品海报。唯有瞬间攫取目光,才可能在竞争激烈的扭蛋市场胜出。

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  日本像奇谭俱乐部这样的中小企业占企业总数的99.7%,是支撑日本经济的主要力量。日本制造业的真正实力,表面上体现为三菱、丰田等这样赫赫有名的大企业,实际上根源于数千家这样默默无闻的小企业。一家几十平米的小店能做成百年老店比比皆是。

  日本绝大部分小企业甚至手工作坊,每一个人都在用自己心甘情愿的付出换取心满意足的得到,这和今天的中国浮躁的创业环境大不相同,对他们而言,赚钱永远不是第一位,“纯粹做让自己爽的事情”成为了支撑这些小企业走下去的关键。


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