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京东众筹来甬招商 能否为宁波智造注入新燃料

  昨天,互联网巨头京东旗下众筹平台——京东众筹来到宁波和丰创意广场举办招商会,带着一个频繁出现而又略显陌生的名词——“众筹”,与宁波的创新创业企业来了一次近距离接触。

  与“宁波智造”创新创业大潮不谋而合

  “众筹”,一个互联网时代出现的高频词汇,简而言之,就是用大家的钱,实现自己的梦。截至2017年2月底,全国各类型正常运营的众筹平台总计372家,大家最为熟知的有淘宝众筹、京东众筹、国美众筹、苏宁众筹等。

  宁波奥可产品设计有限公司总经理徐学渊是宁波最早吃众筹“螃蟹”的人之一,早在2014年,他就尝试过在淘宝众筹上推出产品。

  “我最成功的众筹产品是去年3月,在淘宝众筹上推出的一款车载控温杯,这款杯子以汽车中控点烟器插孔为能源接口,可以将杯中的水加热到想要的温度,用来冲咖啡、奶粉、泡面等。”徐学渊说。

  这款产品在淘宝众筹上众筹一个月,售出8000套,获得众筹资金135万元,在之后的一年,这款杯子远销欧洲各国,累计销售12万套。

  “这就是众筹为创新创业企业所带来的红利,当我们设计研发出一款产品时,我们并不知道产品是否迎合市场口味,会有多少用户,怎么样定价比较合理。以往为了了解这些问题,我们也许要聘请专业的咨询公司进行调研、分析,如今在众筹平台上,我们可以得出一个比较接近真实市场的结论,从而判断投放规模,在降低机会成本、控制风险的同时,省去了不少时间。”徐学渊说。

  不仅是判断商品的市场接受度,对于许多创业者来说,众筹解决创业初期的最大问题——钱和渠道。初创资金不仅来源于众筹,而且在众筹平台上,有许多潜伏在水面下的“大鲨鱼”——投资人,当他们关注到产品,觉得有利可图时,就会与创业者对接,从第一桶金到大批量生产的环节被大大压缩。

  同时,国内的大型众筹平台一般都是大型的电商公司,比如在京东众筹上表现出彩的产品会被引流到京东的自营店里,而在众筹期间大批的线上、线下经销商也会找上门来,比如徐学渊的车载杯在众筹期间就获得3000多名渠道客户。

  “这与宁波创新创业的大潮不谋而合,也给宁波的创业者提供了一个新的平台与机会。”京东众筹业务部负责人高征在演讲中表示。

  他介绍,目前京东众筹在宁波推行的新模式被称之为众筹4.0,京东会提供许多筹后服务,在企业第一轮众筹成功后,为企业引入供应链、风险投资、线下渠道等。

  与制造业供给侧改革不谋而合

  “宁波是全国首个‘中国制造2025’试点示范城市,制造业门类齐全,产业基础雄厚,因此是我们京东众筹全国45个大区中,最为重要的一个区域。”高征说。

  在场的业内人士分析,纵观宁波的制造业现状,零部件加工、产业链配套环节的企业非常多,生产产品直接面对消费市场的企业比较少,而想在市场上获得可观的销售额,有一个至关重要的因素——品牌,或者说知名度。

  “以往,我们生产出一种新产品,首先是去参加展会,或是搞各种线下营销,或是在淘宝等电商平台上付费买‘直通车’‘聚星台’等服务,让自己的商品出现在网页显眼的位置。而在众筹平台上,我们等于在众筹过程中免费做了一个月广告,不断有大规模的人群流量浏览商品,同时形成一种饥饿营销,很容易把知名度打响。此时再借用第三方公司的力量造势,当众筹结束时,商品就有了一定的知名度。”徐学渊说。

  此外,在各个众筹平台成功众筹的明星产品会成为其所属电商平台的“亲儿子”,电商平台不仅自己投资,而且会主推自己孵化的产品,获得除众筹佣金外的更高回报,还会请专业人士打造IP,并将产品作为案例带到各个招商会上。比如在京东的招商会上,其负责人就力推自己投资孵化的商品。

  一名演讲嘉宾表示,众筹类的产品一半是创新产品,功能或是外形具有设计元素,这类商品的单价一般较高,迎合了目前消费市场由大众消费向个性消费的趋势,而浏览众筹平台的消费者也往往比一般浏览电商的消费者更具有购买力,这就给有想法生产个性化产品的企业提供了基础的购买人群,助推宁波企业深化供给侧改革,更加大胆地进入工业设计元素,向个性消费市场进军。


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